張可頤

          大潤發 中國當老大 大潤發中國當老大 2010-01-17 工商時報【彭?琳】 潤泰集團旗下的大潤發賣場，2009年在中國市場已經正式在單店營收、總營收等幾項重要的評估指標中，打敗外資超市龍頭家樂福，成為名副其實的中國第一大連鎖賣場。短短10年內就展店百家，並成為行業老大，每天都有300萬名顧客上門，大潤發的成功經驗已經被當成大陸服務業發展的重要教材，不斷被提上檯面討論。 宜蘭民宿 　2008年，大潤發在中國大陸有101家門市，共創下了335億元人民幣（下同）的營收表現，平均單店年營業額高達3.32億元，打敗了宿敵家樂福的2.52億元。雖然家樂福門店數比大潤發多了33家，但總營業額卻只多3億元，這種現象引起業界高度關注。 　到了2009年第1季，大潤發單季營收達到115.6億元，成?賣房子矕T度高達2成，正式在總營收上打敗家樂福。大潤發中國區執行長黃明端也指出，去年全年大潤發總營收可望突破400億元，門市數量超過125家，全部都會領先家樂福，竄升為第1大連鎖賣場。 　儘管各界驚豔於大潤發近年來的迅速成長，但實際上目前的成果是早在10年前初入中國大陸市場時就已經設下的目標，過去看起來很大膽、 酒店經紀不合常理的各項決策，都成為大潤發攻佔冠軍的墊腳石。 　讓台資大潤發不但能領先本土連鎖賣場，更逐年超越沃爾瑪、特易購、家樂福等早在中國大陸布局的國際連鎖大企業，重要秘訣在於大潤發不只能師夷長技以制夷，還更能彈性調整地域化的需求，比本土企業更本土。 　大潤發去年展店數超過25家，平均每兩個禮拜就要開1間大賣場，比?花蓮民宿}超商還快速。在外人眼裡看起來，大潤發開賣場就像是吃飯喝水一樣簡單，但實際上這也是跌跌撞撞，經過一段摸索期才發展出來的展店模式。 　成功從鄉村包圍城市 　和沃爾瑪、家樂福等外國廠商只選大城市開店不同，大潤發卻實施最適合中國大陸的戰略：「鄉村包圍城市」。1998年大潤發首家門市在上海閘北區開幕時，家樂福就已經在上海、北京等大城市 關鍵字廣告開了14家賣場，根本沒把大潤發放在眼裡。 　開了3家分店之後，大潤發發現不能跟這些外資在大城市內硬拚，必須改向往尚未有大賣場進駐的華南、華東二、三線城市發展。這在當時是相當大膽的決定，因為雖然中國大陸本土賣場還未崛起，但二、三線城市的消費力仍受到懷疑，能否支撐大賣場生存是個問號。 　同時，黃明端也發現，大潤發原本效法萬客隆，走企業大型採購倉儲模式?信用貸款A但這並不是發展趨勢，反而是家樂福在歐洲的賣場模式，才適合大陸市場。因此就學習家樂福的方法，就全面把門市內的貨架改成輕貨架，並且降低高度，便於消費者採購。 　黃明端到處進行考察，並自創了大潤發展店的標準，包括店面周邊消費人口達到30萬人、周圍沒有競爭對手、物流便宜等等，而且黃明端也都親自視察各個店面的展店環境。 　大潤發在進行二、三線城市布局之際，現在也開始把主要目 西裝標轉往一線大城，計畫今年1月在北京朝陽區唐人街購物商場內，熱烈為北京旗艦店開幕。反觀過去獨佔大城市市場的外資賣場，卻進入了拓展瓶頸，難以打入已競爭過於激烈的二、三線市場。 　但大潤發中國區發展部總經理洪萬康認為，之所以會走上鄉村包圍城市的道路其實相當無奈，因為草創之際，主要台灣幹部過去都是在工業企業任職，對於零售業非常陌生，而無法與外資賣場硬拚。 　大潤發在中國大陸市場的成功，黃明 婚禮佈置端堪稱是居功厥偉。黃明端是潤泰集團總裁尹衍樑在台大商學院的同學，畢業後就進入潤泰紡織工作，在從基層爬到總經理，並且把潤泰紡織打造成全球最大格子布製造商之後，就被派往中國大陸創辦大潤發。 　百家店才能加入勁技 　無論是在地化、天天低價、員工分紅等成功策略，無一不是黃明端親自了解狀況後，設想出來的最佳解決方案，不但親自考核新門市的周邊環境，還常常無預警進行抽查。黃明端也時常出國考查家樂福、沃爾瑪等全球 花蓮民宿連鎖賣場，把人家做得最好的拿回來改良後實施。儘管41歲前學的、做的都是工商管理，完全沒接觸過零售業，但黃明端一點也不覺得這樣跨界會有困難，因為工業和零售業都講求的是規模經濟。落實在大潤發的經營上，黃明端認為，在中國大陸市場要是沒有百家以上的規模，就無法參加比賽，現在大潤發已經取得了與世界好手同場較勁的資格。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 酒店打工  .